Porto Velho, RO — A Geração Z está redefinindo a forma como o Natal é vivido e consumido no Brasil. Um levantamento inédito do InstitutoZ, núcleo de pesquisa da Trope, mostra que os jovens deixaram de tratar a data como uma corrida de última hora e passaram a encarar o período como um processo planejado, organizado e conectado a valores culturais e emocionais.
A pesquisa “Natal Tropical: o que guia o comportamento da GenZ?” indica que o improviso perdeu espaço. Entre mais de 50 milhões de brasileiros que compõem a Geração Z, o planejamento financeiro tornou-se o eixo central das decisões de compra, impactando diretamente o calendário do varejo e a forma como as marcas se comunicam com esse público.
Um dos principais achados do estudo é a antecipação das compras natalinas para a Black Friday. A Geração Z transformou o período promocional no ponto de partida do Natal, buscando preços mais equilibrados e maior controle do orçamento.
O gasto médio com presentes varia entre R$ 201 e R$ 500, faixa que revela cautela sem abrir mão do ato de presentear. Para esse grupo, planejar não significa consumir menos, mas exercer autonomia e consciência nas escolhas.
A mudança de comportamento também se reflete na forma de comprar. Segundo o levantamento, 48% dos jovens pesquisam preços com antecedência, utilizando diferentes plataformas para comparar valores, avaliar reputação e evitar decisões impulsivas. Outros 46% afirmam que organizam listas de compras, substituindo a urgência por um consumo informado e estratégico.
Para Luiz Menezes, fundador e CEO da Trope, muitas marcas ainda não compreenderam essa transformação. “Os anunciantes continuam tentando atingir a Geração Z com estratégias antigas e padronizadas. Esse tipo de abordagem cria afastamento, pois esse público valoriza transparência, autenticidade e personalização”, afirmou.
O estudo aponta que campanhas concentradas apenas na véspera do Natal tendem a perder relevância, já que a maioria das decisões de compra é tomada semanas antes. Para dialogar com esse público, as empresas precisam rever calendário, linguagem e proposta de valor.
Segundo o InstitutoZ, marcas que se posicionam de forma antecipada, oferecem benefícios claros e auxiliam no planejamento do consumidor conseguem ganhar espaço em um cenário cada vez mais competitivo.
O levantamento posiciona 2025 como um marco no consumo jovem. A Geração Z não apenas antecipou o Natal, mas também ressignificou a data, valorizando a cultura brasileira e enxergando o presente como um gesto de afeto, conexão e pertencimento.
Nesse novo contexto, planejar passou a ser parte essencial da experiência natalina. Para as marcas, compreender essa lógica deixou de ser diferencial e passou a ser condição básica para manter relevância junto à nova geração de consumidores.
Fonte: Carta Capital
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